MODULE : MANAGEMENT D'ENTREPRISE

SÉMINAIRE : ANIMATION COMMERCIALE D'UN POINT DE VENTE

Objectifs du séminaire

  • Analyser les performances d’un linéaire et déterminer la marchandise qui convient
  • Négocier avec le producteur et/ou le distributeur pour mettre en place le projet d’animation
  • Mettre en place la PLV
  • Présenter et argumenter le produit
  • Analyser les résultats et faire des propositions d’actions complémentaires

Population cible

  • Les enseignes de distribution : les chefs de rayon ou les chargés des FRS.
  • Entreprises : les personnes qui sont chargées du commercial ou du marketing auprès de leurs distributeur

Programme synthétisé

INTRODUCTION : LE MARKETING OPERATIONNEL

LE MARCHANDISING
• Objectifs du marchandising
• Aménagement de la surface de vente
– Organisation de la surface de vente
– L’environnement intérieur et extérieur du magasin
• Implantation des produits dans les rayons
– Affectation de la surface de vente et allocation du linéaire
– Implantation des produits dans les linéaires
• Le contrôle des linéaires
– Indicateurs de la performance des produits et des rayons
– Indicateurs de contrôle de l’allocation du linéaire
– Indicateurs de mesure de l’intérêt de la clientèle

LA PROMOTION DES VENTES
• Les objectifs de la promotion
• Les étapes préparatoires au lancement d’une action de
promotion des ventes
• Les différentes techniques de promotion des ventes
– Promotion par les prix
– Promotion par l’objet
– Promotion par le jeu
– Promotion par l’animation
• Le suivi de l’action de promotion des ventes
– La mesure de l’efficacité

PLAN ET METHODOLOGIE DE L’ACTION : ETUDE D’UN CAS PRATIQUE