Nos Modules de Formation / Banques & Assurances

Les Nouvelles Générations De Contrats D’épargne Adaptes Au Contexte Tunisien : Aspects Techniques, Fonctionnement & Méthodes De Vente
 
 
Objectifs du séminaire :
     
   
- Appréhender les principaux mécanismes financiers d’un contrat d’assurance vie,
- Identifier et appréhender les différents supports financiers éligibles à l’assurance vie
- Comprendre le mécanisme de la garantie obsèques, de la garantie des accidents de la vie et de la dépendance
- Mettre en place une méthode de vente opérationnelle
     
 
Population cible :
     
   
- Au sein des Assurances & des Banques : Tout collaborateur souhaitant, élargir sa vision et obtenir une parfaite connaissance et une compréhension d'ensemble des nouvelles générations de produits, de la gestion et des principaux mécanismes techniques, juridiques et commerciaux de l’assurance.
En particulier : Responsable technique Responsable BANCASSURANCE & Collaborateurs Responsable du Développement Responsable Vie et Capitalisation Responsable marketing et collaborateurs Chef de produits Responsable commercial Chargé de Clientèle Responsable des ventes.
     
 

DATE : 1 ère Session : 19 & 20 Juin 2018
2 ème Session : 06 & 07 Novembre 2018
           
DURÉE : 2 jours

LIEU : Tunis

CONTACT : Tél :  (+216) 71 951 443 / 71 904 057
                       Fax: (+216) 71 951 225

E-mail : consultants@elite-communications.tn



 
 
 
 
Programme synthétisé :
     
   
LE MARCHÉ DE L’ÉPARGNE : ÉTAT DES LIEUX DES FORMULES DE CONTRATS
• Le marché de l’épargne et ses principaux enjeux (cas de la FR et de la TN)
• Le devoir de conseil
• Les différentes formules de contrat d’épargne

LE CONTRAT DE LIBRE ÉPARGNE CONTRE LES PLACEMENTS BANCAIRES
• Principes techniques
• Les fonds garantis et la participation aux bénéfices
• L’actif général de la compagnie d’assurance
• Principes de gestion
• Les fonds garantis et la participation aux bénéfices
• L’actif général de la compagnie d’assurance
• Principes de gestion

LA GARANTIE DES ACCIDENTS DE LA VIE
• Un vide de garanties
• Principes de fonctionnement
• Les principales garanties
• Comparatif avec la garantie individuelle accident

LE CONTRAT EN UNITÉ DE COMPTE
• Macro économie et présentation de la gestion collective
• Définition d’un OPCVM et des types d’OPCVM éligibles à l’assurance
• Principes de Fonctionnement du « multisupport »
• Les garanties en cas de décès et Cas pratique général

LES CONTRATS D’ASSURANCE SUR LES PLUS DE 50 ANS ET LA MÉTHODE DE VENTE GLOBALE
LA GARANTIE OBSEQUES
• Contexte
• Principaux mécanismes
• Dénouement du contrat et la garantie d'exécution
• Cas pratique à travers plusieurs contrats

FINANCER LA DEPENDANCE
• Le contexte
• Définitions de la notion de dépendance
• Les garanties proposées par l’assureur

METTRE EN PLACE UNE APPROCHE GLOBALE POUR MIEUX VENDRE LES SOLUTIONS ASSURANCE
• Principes de la méthode commerciale
• Les principaux moments de la vente
• Le Tripode
• La méthode du SCS
 
 
 
    Adresse :  Rue 8011, Centre Espace Tunis, Tour B , Bureau B 1.5 Montplaisir 1073 Tunis - TUNISIE
 
 
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