2018-10-21 : Diagnostic Financier Approfondi D'entreprise : Méthodologie, Outils & Études De Cas Sur Données Réelles     2018-10-14 : Piloter Un Processus De Fusion-Acquisition & Sécuriser Les Opérations     2018-10-16 : Gestion Pratique du BFR En Entreprise     2018-10-23 : Le Commerce Électronique : Aspects Juridiques, Prévention Et Règlement Des Litiges     2018-10-21 : Les Techniques De L'ingénierie Financière : Les Opérations De Haut De Bilan À La Lumière Des Crises Récentes     2018-10-14 : Gérer Efficacement Vos Crédits Documentaires : Mécanismes, Apports Des Ruu 600 Et Des Isbp 2007 - Contrôle Des Documents     2018-10-21 : Le Pacte D'actionnaires Et Le Capital Risque : Comment Négocier Et Rédiger Au Mieux Vos Pactes D'actionnaires ?     2018-10-14 : Approche Financière Des PPP : Caractéristiques Et Options De Financement     2018-10-23 : Perfectionnement Aux Methodes D’evaluation Des Projets D’investissement     2018-10-21 : Maladie d'Alzheimer et troubles apparentés     2018-10-21 : Opcvm Et Gestion De Portefeuilles : Outils De Gestion, Performance Et Mesure Des Risques     2018-10-16 : L’assurance Islamique : Modèles De Fonctionnement Et Aspects Techniques Et Comptables Du Takaful     2018-10-09 : Développer Vos Compétences Techniques Assurance Pour Améliorer Vos Ventes     2018-10-23 : Assurance Construction : Comment Sécuriser Vos Contrats De Travaux & Maîtriser Vos Risques ?     2018-10-14 : Comment Construire Et Mener Efficacement Un Plan D’amélioration Qualité Dans Les Banques Et Les Établissements Financiers ?     2018-10-28 : Perfectionnement Aux Techniques Et Méthodes D’évaluation Des Entreprises     2018-10-01 : Pratique De La Prévision Et De L'analyse Financière     2018-10-21 : Le Diagnostic Organisationnel : Comment Réaliser Un Bilan De Santé De Votre Entreprise ?     2018-10-16 : Chargé De Clientèle : Comment Pratiquer Efficacement La Vente & La Négociation Commerciale En Agence ?     2018-10-16 : Analyse Des Coûts : De La Méthodologie A La Maîtrise Des Outils    
 
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Nos Modules de Formation / Banques & Assurances

Le Développement En Agence D’une Activité Commerciale
 
 
Objectifs du séminaire :
     
   
- Comprendre le lien entre l’activité commerciale d’un point de vente et ses résultats financiers
- Appréhender les mécanismes de rentabilité de l’agence
- Savoir élaborer le Business plan d’une agence et le négocier en hiérarchie
     
 
Population cible :
     
   
- Au sein de la Banque : Tout collaborateur de la Banque occupant des fonctions commerciales et appelé à prendre les responsabilités d'un point de vente, notamment : Conseiller de Clientèle des Particuliers et des Professionnels, Adjoint Directeur d'agence, Chargé d'appui commercial.
     
 

DATE : 1 ère Session : 18 & 19 Mars 2018
2 ème Session : 17 & 18 Juin 2018
           
DURÉE : 2 jours

LIEU : Tunis

CONTACT : Tél :  (+216) 71 951 443 / 71 904 057
                       Fax: (+216) 71 951 225

E-mail : consultants@elite-communications.tn



 
 
 
 
Programme synthétisé :
     
   
LE DIAGNOSTIC DE L’AGENCE
• Analyse de l’environnement : les opportunités, les menaces
• La concurrence, les nouveaux entrants, l’évolution prévisible de cet Environnement
• Analyse de l’agence : les forces, les faiblesses
• Parts de marchés commerciales, parts de marchés financières
• Performances commerciales, performances financières
• Les moyens mis à la disposition de l’agence

LES RESULTATS ET LA RENTABILITE DE L’AGENCE
• La marge financière, les leviers d’action
• Le produit net bancaire, les leviers d’action
• Le résultat brut d’exploitation, les leviers d’action
• Le coefficient d’exploitation, les leviers d’action
• Le résultat net, les leviers d’action
• Les principaux ratios de suivi de l’agence

LES CHOIX ET ORIENTATIONS STRATEGIQUES
• Formulation des choix stratégiques
• Formulation des produits à développer
• Formulation des marchés à attaquer

LA DETERMINATION DU PLAN D’ACTION COMMERCIAL
• Plan de communication
• Plan de distribution
• Plan d’organisation

LE BUDGET DE L’AGENCE
• Le budget commercial détaillé
• Le budget financier détaillé
 
 
 
    Adresse :  Rue 8011, Centre Espace Tunis, Tour B , Bureau B 1.5 Montplaisir 1073 Tunis - TUNISIE
 
 
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